Consultora sugiere acciones rápidas, trabajar con productos y clientes rentables, aprovechar el talento del personal, entre otros puntos.
 
La filial paraguaya de la consultora internacional PricewaterhouseCoopers  colgó en su portal de internet un decálogo dirigido a las empresas con el nombre de “Administrando efectivamente en tiempo de crisis-Trasformando desafíos en oportunidades”.

El mismo recomienda las 10 prioridades que los ejecutivos deben tener en cuenta para que sus compañías salgan más fortalecidas de la recesión en vez de caer víctimas del deterioro económico.

En tiempos como los actuales en donde la economía mundial está pasando por la peor recesión de los últimos 80 años, los empresarios se ven obligados a tomar medidas prácticas para tratar de minimizar el efecto de la crisis y posicionar al negocio para crecer fuertemente cuando las condiciones económicas mejoren.

En ese contexto, la consultora advierte la necesidad de tener en cuenta que bajo condiciones difíciles, los negocios exitosos son los que reaccionan más rápidamente, es decir, aquellos que toman las decisiones difíciles temprano tienen mayores posibilidades de sobrepasar la tormenta.

El primer punto se refiere a conocer el verdadero impacto de la crisis sobre  los negocios, es decir, los empresarios deben tratar de determinar la sensibilidad de sus clientes al precio y a la lealtad hacia sus productos o servicios. Deben tratar de adelantarse a los movimientos de sus competidores y determinar cuales son las fortalezas de la empresa para poder hacer uso efectivo de las mismas.

CLIENTES RENTABLES.

El segundo paso a ser tomado guarda relación con la identificación de productos y clientes rentables. “Cuando los recursos son limitados es importante saber cuál es la rentabilidad de los productos y clientes de forma individual y trabajar sobre ellos pues los mismos requieren mayor inversión ya que están expuestos a la avidez de los competidores”, expresa el documento.

Las siguientes recomendaciones hablan del control de gastos y administración efectiva del capital de trabajo, el control de costos en una necesidad para cualquier negocio, pero más aún en tiempo de crisis mientras que la efectividad de la administración del capital operativo, limitará costos de financiamiento y reducirá pérdidas por la obsolescencia del inventario y los malos créditos.

El documento recomienda además que se revise periódicamente los indicadores clave del negocio para la toma rápida de decisiones; la administración adecuada de los  financiamientos cuya clave está en negociar eficazmente con los prestamistas y considerar fusiones o adquisiciones.

También las empresas deben planear cuidadosamente sus impuestos para mejorar la posición del flujo de fondos; implementar una herramienta para evitar que las informaciones de pasillo pongan nerviosos a los  empleados y tratar de retener a los talentos de las empresas.

La comunicación honesta sobre las dificultades y potencial de la empresa a todos los actores relacionados: accionistas, empleados, clientes, proveedores, es fundamental para mantener la confianza en la conducción adecuada de la situación.

Contexto económico.

La economía paraguaya sufrirá este año su peor caída desde que se iniciaron los registros del Banco Central del Paraguay, en los años ‘60. El Producto Interno Bruto (PIB) se decrecerá en –3,5%, de acuerdo a las últimas proyecciones manejadas por el Gobierno.

Este escenario adverso está motivado por la crisis del agro (sequía, disposiciones legales adversas e incertidumbre económica), por la crisis de confianza de los empresarios influenciados por la crisis económica mundial y por la fuerte caída del comercio exterior. Juega también en contra la contracción del crédito bancario en el primer semestre.

Según la última encuesta empresarial realizada por la consultora PricewaterhouseCoopers, con datos al mes de julio, el clima de negocios continúa deteriorado, aunque con esperanzas de mejora hacia fin de año.