Las bolsas mundiales van creando nuevos productos en forma acelerada, conforme se disparan los precios de los alimentos, del petróleo, del oro, la plata, el cobre, el hierro y conforme van cambiando la rentabilidad de los diversos mercados. La crisis financiera de los Estados Unidos altera la distribución geográfica de la seguridad y la rentabilidad de las inversiones.

Estos cambios generan todos los días nuevas oportunidades para quienes disponen de excedentes de capital para invertirlos en diversos instrumentos y en diversos países. Hasta el momento, son pocos los paraguayos que participan activamente de estos movimientos internacionales, en buena parte debido a la falta de conexión de la bolsa local con el resto de los mercados internacionales. Este panorama, sin embargo, puede cambiar a partir de la aparición de un nuevo servicio de Valores Casa de Bolsa, que desde la semana pasada asesora a los interesados en buscar opciones de inversión fuera del país.

La idea es prestar un asesoramiento mucho más personalizado y adaptado a las necesidades y posibilidades de los inversores paraguayos, a diferencia de los “cazadores” furtivos de riqueza que antes de la crisis financiera de 1995 aparecían con maletines para ofrecer cualquier producto e irse del país, sin que el capitalista paraguayo sepa donde va a parar su dinero. Así explicó Christian Borja, titular de la empresa. “Este servicio ayudará a que los paraguayos que quieran invertir pierdan el temor a averiguar lo que está ocurriendo afuera y cuales serían sus reales posibilidades”, dijo.

Portafolios

Comentó que reciben al cliente y “le hacemos un portafolio sugerido de inversiones, principalmente haciéndole notar el mercado local y para los que quieren hacerlo afuera también lo hacemos en base a la proyección del tiempo o destino final de ese recurso. Si es una persona de 40 años y quiere pensar en una jubilación a los 60 años, trazamos un horizonte en donde prime la seguridad antes que la rentabilidad, si por el contrario, es una persona que tiene un excedente permanente de flujo de dinero y tiene mayor aversión al riesgo, buscamos países o productos emergentes, para que obtenga un mayor rendimiento y diversificación en los tipos de instrumentos en los cuales invierte tradicionalmente”.

Sobre el comportamiento bursátil de los paraguayos, Borja comentó que el inversionista nacional es bastante “tasero” porque busca la rentabilidad, “le interesa rentabilidades altas, sin embargo se da algo sorprendente, aquel que tiene su dinero fuera busca la rentabilidad localmente pero la seguridad internacionalmente, es un inversionista que tiene visitas de bancos europeos, que está acostumbrado a rendimientos no exorbitantes, sino medios entre el 7 y 10% y que se siente cómodo con eso”.

Agregó que actualmente el debilitamiento del dólar les lleva a algunos a querer cambiar de patrón moneda, es decir, cambiar al euro “y están sujetos a que su tasa sea inferior pero no lo ven con malos ojos, sin embargo en la porción que invierten localmente quieren recuperar eso”.

Indicó que las opciones para el paraguayo son cualquier mercado internacional, desde la posibilidad de ofertarle cosas en Brasil, Estados Unidos, Asia, Australia y con una infinidad de productos que aparecen día a día.

Capital mínimo

“Nosotros partimos de que no hay un producto único para todo tipo de clientes, porque tiene que responder al perfil del riesgo del cliente y por eso es importante conocerlo, conversar con el, conocer sus proyecciones, su capital y sus necesidades de flujo de capital”.

En este sentido agregó que el capital mínimo que necesita una persona para acceder a las opciones de la bolsa es de 25 a 50 mil dólares, pero tiene que entenderse que ese ya es un capital de ahorro no del flujo corriente. En base a las opiniones de clientes elaboraron tipos de portafolio de proyección internacional según el paraguayo medio que a invertido en el mercado local.

En relación a los plazos de inversión en las distintas carteras, Borja explicó que “buscamos para nuestros clientes productos que no tengan costo de entrada ni de salida”.

Según Borja, se estima que existe un aproximado de 700 millones de dólares de paraguayos en el extranjero “y es un dinero del cual el país no tiene conocimiento  y es recurso de paraguayos, por eso queremos brindarles asesoría adecuada, para que tengan una puerta que tocar cuando quieran revisar sus cuentas”.