INNOVACIÓN Anahí Brítez Rettori
abritez@5dias.com.py De la mano de las fusiones, la economía de escala es la nueva estrategia de los bancos nacionales para consolidarse en el mercado financiero. Concretando la segunda fusión del año, los bancos Familiar y Bríos sellaron ayer el acuerdo por el cual Familiar compra el 100% de las acciones de la financiera, pasando a ocupar el lugar número 10 en el nivel de activos del sistema. Detrás de la fusión no sólo hay un incremento en la cantidad de clientes y sucursales, también se abren las puertas a nuevos negocios poco explotados anteriormente por la entidad. En el caso de Familiar, las remesas entran por la puerta grande y se convierten en un ascensor que llevará con seguridad a la entidad a convertirse en uno de los grandes competidores del rubro y con grandes posibilidades de ser el número uno. Alberto Acosta Garbarino, director de la entidad, señaló que si bien Bríos representa sólo el 15% de las utilidades y el 13% de los créditos de Familiar, la fusión significa un crecimiento del 200% en mesa cambiaria y remesas. Actualmente los líderes del mercado de remesas son El Comercio y Nuestra Señora de la Asunción, con un promedio de 60 mil remesas mensuales. Bríos recibe un promedio de 50 mil remesas y Familiar alrededor de 24 mil. Lo que significa que Familiar, tras la fusión, pasaría a ser líder con un total de 74 mil remesas. Acosta Garbarino señala que se perderá un porcentaje tras la fusión, pero como mínimo alcanzarían a los principales líderes. NUEVOS SEGMENTOS El banco Familiar inició con la banca de consumo hasta introducirse en los segmentos ejecutivos, sin dejar el énfasis en las microfinanzas. Esta vez, la banca está decidida a dar un paso al frente en los dos extremos. Acosta aseguró que buscan crecer más en el segmento ejecutivo, pero también buscarán crecer a segmentos más bajos de la pirámide, “en los próximos meses vamos implementar una estrategia que se trata de bajar aún más en los segmentos de la pirámide de ingresos. Hay un segmento de gente que no puede demostrar sus ingresos y estamos armando una tecnología muy importante para ofrecerles productos financieros adecuados”, indicó el ejecutivo. 200% crecerá la mesa cambiaria y las remesas de Familiar. 74 mil remesas mensuales obtendría Familiar tras la fusión. |
